Как работает реклама
Что говорят о рекламе эксперты
Выбор рекламного сообщения
Осуществление маркетинговых коммуникаций
 
 
НОВОСТИ
Размещение статей.
03.03.2007 19:57:17
Мы размещаем на своем сайте статьи, которые будут интересны нашим посетителям.
подробнее >>>

Семинар в Москве
20.10.2006 15:08:10
Рекламное агентство "Стильный бизнес" проведет 4-5 ноября 2006 года двухдневный семинар на тему: "Отличие рекламы от PR"
подробнее >>>

Открытие сайта!
18.09.2006 13:29:22
Сегодня наш сайт открылся после редизайна! Добро пожаловать!
подробнее >>>


все новости...

Что говорят о рекламе эксперты

Что говорят о рекламе эксперты

Большей частью процесс создания рекламы есть творческий процесс. Рекламодатели имеют разные точки зрения относительно того, что является хорошей рекламой и что является плохой рекламой. Частично это вопрос интуиции. Давайте посмотрим, что говорят по этому поводу некоторые известные в рекламе люди.

Дейвид Огилви (David Ogilvy) придерживается того мнения, что имидж торговой марки определяет, будет ли продукт иметь успех, особенно когда инструментальные различия между торговыми марками незначительны. Наряду с этим Огилви говорит: «В 1981 г. американские производители потратили на стимулирование продаж на 60% больше, чем на рекламу. Эти идиоты распространили 1,024 млн. возвращаемых купонов. В конце концов, производитель, который использует свой бюджет для того, чтобы дать своему продукту наиболее яркий имидж, получит наибольшую долю на рынке. Проиграет близорукий производитель, который использует свои рекламные доллары на краткосрочное стимулирование продаж. Каждый год я предупреждаю моих клиентов о том, что произойдет с их торговыми марками, если они будут тратить так много на стимулирование продаж, что денег на рекламу не остается».

Для создания имиджа торговой марки Огилви часто использует свидетельства самых известных людей. Он считает, что заголовок является самой важной частью своих рекламных материалов. Одиннадцать советов Огилви, как сделать хорошую рекламу, хорошо известны:

  1. Что вы говорите, более важно, чем то, как вы говорите это.
  2. Дайте кампании Великую идею.
  3. Дайте факты.
  4. Вы никогда не добьетесь того, чтобы люди купили что-то, если вы будете им надоедать.
  5. Имейте хорошие манеры и не выставляйтесь шутом.
  6. Ваша реклама, несомненно, должна соответствовать времени.
  7. Комитеты могут критиковать рекламу, но они не могут сделать ее.
  8. Продолжайте использовать рекламу до тех пор, пока она срабатывает.
  9. Не забывайте про индивидуальность торговой марки, ее имидж.
  10. Никогда не создавайте рекламу, которую Вы не хотели бы, чтобы ее увидела ваша семья.
  11. Не занимайтесь плагиатом.

Вильям Бернбах (William Bernbach) считает рекламу искусством, а не наукой. Он говорит: «В мире рекламы много узких специалистов. Они знают все правила, и могут сказать вам, что реклама с изображением людей читается лучше. Они могут сказать вам, насколько длинным и коротким должно быть предложение. Они могут посоветовать разбить ваш текст на части с подзаголовками, чтобы он читался легче и был более привлекательным.

Но, к сожалению, эти узкие специалисты, редко могут объяснить - почему одна реклама сработала, а другая - нет. Эффективность рекламы, прежде всего, зависит от убедительности. А искусство заинтересовать и убедить (пока еще) не является наукой». То, КАК вы говорите что-то (творческая реализация), важнее того, ЧТО вы говорите. Прежде всего, Бернбах советует быть оригинальным и творческим.

  1. Оригинальность - это необходимое условие для привлечения внимания и пробуждения интереса.
  2. Уважайте читателя (получателя рекламного сообщения), не отнимайте понапрасну у него время.
  3. Сохраняйте сообщение простым.
  4. Юмор может быть важным моментом для привлечения внимания.
  5. Имя рекламодателя не должно доминировать в рекламе.

Идеи Россера Ривса (Rosser Reeves) сильно отличаются от идей Бернбаха. Как считает Ривс, реклама не должна быть красивой, она должна продавать. Важно не то, как вы говорите, а то, что вы говорите. По мнению Ривса USP находится в центре этого «что». Люди читают рекламу лишь поверхностно. Поэтому аргументация должна быть построена на выгоде, которая формулируется ошеломляющим образом. По Ривсу хорошее USP должно иметь следующие характеристики:

  1. связано с выгодой (пользой) от продукта;
  2. является уникальным (у конкурента этого нет);
  3. USP должно продавать (способствовать продажам).

Как только найдено USP оно должно бесконечно повторяться. Для подтверждения этого тезиса Россер Ривс рассказывает следующий анекдот: Однажды клиент спросил меня: «Вы держите на службе 700 человек, а я продолжаю использовать одну и ту же рекламу вот уже 7 лет. Что делают все эти 700 человек целый день_raquo; Я ответил: «Они удерживают ваш отдел рекламы от решения сменить рекламу».


(495) 508-52-40



реклама предприятия: Региональный центр развития территорий | эффективная реклама в интернете, контекстная реклама на бегуне